家庭常青，事业常青

——记华夏人寿nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播界牌营销服务部张冬美经理

她，圆圆的脸，齐耳的卷发，一双敏锐的眼睛，开着蓝色的电动小汽车穿梭在界牌的大街小巷……她就是华夏保险nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播界牌营销服务部高级客户经理张冬美。2009年11月入司，持续绩优，目前是总公司凤凰社九星会员，连续六年参加华夏保险总公司年度高峰会，人称界牌常青树。“低调做人，高调做事”是张经理的一贯处事原则。

张冬美有一个幸福的家庭，丈夫是一名优秀的村干部，儿子媳妇是成功的企业家，孙子孙女活泼可爱。不愁吃，不愁穿的她，为什么还要加入保险行业辛苦奔波呢？张冬美说：“不出来做保险，接触外面的世界，窝在家里就是个什么也不懂的家庭妇女，我要走出去，让自己成长。另外儿子媳妇看到我年过半百还在为家庭辛勤付出，他们还有什么理由不更加努力呢！”这种积极进取的生活态度影响着全家人，夫妻恩爱，儿子孝顺，其乐融融。

入司六年以来，张冬美一直秉承着简单、相信、听话、照做、执行的理念。强烈的目标感，积极进取的态度和勤奋的拜访是她获得成功的基础，客户利益至上是她事业常青的根本。从入司的第一个客户到现在上百个客户，只要客户有需要，不论大大小小的事情她都热心解答，解决问题，想客户所想，急客户所急。为了帮客户尽快解决问题，张经理不怕辛苦，不惧风雨，来回奔波，一直服务到客户满意为止。

张经理常说做保险先做人，只有客户认同你的为人，信任你，才会购买你的产品。因为寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的，站在客户的立场根据客户的财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品，做客户的参谋、理财规划师，为客户利益着想。拿重大疾病保险来说，面对突如其来的困难，收入一般的家庭可以通过保险减轻经济负担，甚至获得救命钱；而有钱人即使有钱治疗，也可以通过保险转移风险，不让财富流失。现在面对客户已经不再是单纯的销售保单，而是让客户真切感受到保险的价值。

受朋友、家人的尊重和爱戴，有能力照顾家庭，拥有健康的人生，老年时生活无忧——这就是保险的意义。“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”这是大家都憧憬的幸福与安定的生活。张冬美经理销售的每一份保单都是她对社会的爱与责任，愿张经理家庭常青，事业常青

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