学习《边海小城 乐东新生》和《解密乐东之变》，引发我长久的深思。“乐东巨变”带给我们3年时间里不断刷新的“乐东速度”，不断创造的“乐东奇迹”，不断呈现出来的昂扬向上、展示勇担当敢拼搏精气神的“乐东新貌”，以及值得学习借鉴的“乐东经验”，令我们感佩、震惊。带着这些好奇和疑惑，我“走”进乐东、“融”入乐东，以“乐东经验”为镜深刻反思、寻找差距。现将我对乐东经验所学所思所悟汇报如下：
一、 在对照标杆上找差距
乐东通过三年苦干实干，由“后进”变身为“先进”，不断刷新“乐东速度”，实现凤凰涅盘，迎来了渴盼的重生。结合nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播分公司实际，我认为加强定位对标、协调发展是根本。
近几年，尽管我们nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播取得了骄人的业绩，年均保持15%的增幅，但横向比，兄弟公司的发展速度比我们还快，如宜兴等公司。nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播与宜兴同属于百强县前列，经济规模比宜兴落后三位，但nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播分公司发展落后于宜兴分公司nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播市分公司全省排名落后宜兴十二位，差距明显。特别是代理金融业务，上半年宜兴金融业务收入增幅达到34.87%，nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播为22.7%，差距12.17%，总收入增幅也有一定差距）。可持续发展的基础仍然不牢固，金融业务结构优化迫在眉睫。
纵向比较，没有在区内发挥引领作用，横向比（与兄弟公司）有差距，尤其是排名在nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播后面的几个公司，如江都、兴化、丰县、邳州都有超越nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播的趋势。因此，nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播目前处在标兵越来越远，追兵越来越近的境地。解决的办法就是必须对标立标、移位争先，提升在全省一类县局的位次。
针对存在的不足，我认为他山之石可以攻玉，学习借鉴其他公司好的做法，以乐东发展经验武装nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播分公司各级干部，最大程度的发挥nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播分公司的长处。
首先，我们应当充分运用木桶理论，发挥长木板的优势。金融业务必须奋起直追，不断提升金融占比，目标70%-75，克服短木板的不足，如集邮、包裹，全力以赴，迎头赶上。
其次，培养有利于加快发展朝气蓬勃奋发图强的精气神，在全公司开展“明职责、讲规矩、重执行、提效率”活动，养成规则意识、竞争意识、责任意识。坚信发展是第一生产力，发展是硬道理，全公司上下应形成一种“等不起的紧迫感，慢不得的危机感和坐不住的责任感”，营造一种你追我赶、主动作为的浓厚的发展氛围。
第三，按照“转型促发展，实现新跨越，打造升级版，适应新常态”的要求，以人性管理为抓手，树立正向激励为主的管理理念，通过结果管控与过程管控相结合，服务支撑经营一线，团结带领经营一线的干部职工，充分激发基层的积极性和创造性。
nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播分公司要有“跳出nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播看nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播，放在全省看nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播”的豪情和勇气，做到镇江第一、全省领先，这就要求nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播分公司领导垂范，各级干部带头学习“乐东经验”，主动转变作风，勇于担当，深入基层，真抓实干促发展，要付出比其他兄弟公司更多的努力。
对标立标方面，努力与地方经济发展在全省的位置相适应。地方经济是“坐十望九争八”，对照邮政排位，目前nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播排位是第十四位，前面依次为前三位是启东、邳州、丰县，后面依次为后三位是兴化、江宁、通州。我们必须树立起慢进就是退的理念，迎难而上，奋起直追；nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播对标立标单位要对照地方经济，在省、市公司的坚强领导下，在nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播分公司全体员工加压奋进下，继续通过几年艰苦卓绝的努力，实现必成第十力争第九奋斗第八的目标，唯有如此，才能坐稳一类县局的位置，才能为镇江甩掉后三位作出积极贡献。
二、在重点突破上找差距
从乐东经验看，林北川抓住了重点，以苦干实干、率先垂范在社会治安、环境卫生、干部作风以及基层组织上取得了突破，打开了局面，值得我们好好学习。
目前，nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播分公司的差距在金融业务上，因此，必须坚决执行“金融优先发展”的战略思路和经营理念，必须一个声音喊到底、统一行动到个人。只有突出发展代理金融业务，才能使nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播邮政有一个凤凰涅盘般的蜕变和升华，也是摆脱当前运营成本空间狭窄的最有效、最快捷的途径。这个过程一定很艰辛，但nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播公司处在转型的关口，必须拿出“狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢狂者胜”的气魄。
为此，我们须以市分公司确定的三年行动计划为总纲领，坚决执行“四个全面”方针，做到“两个突破”。领导带头做，机关下基层，支局长亲自干，就会在nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播要形成一级抓一级，一级对一级负责的管理氛围；就会形成目标一致、齐抓共管、形成强大合力的浓厚的发展局面；就会培养加快发展、朝气蓬勃、奋发图强的精气神；更会养成规则意识、竞争意识、责任意识。
当前，nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播公司必须按照市分公司的“明职责、讲规矩、强执行、提效率”的要求，在全公司上下形成一种“等不起的紧迫感，慢不得的危机感和坐不住的责任感”，树立一切以经营为中心，经营以客户需求为中心的理念，积极开拓市场，培育和维护好客户，加压奋进，实干在前，走在前列。
首先，要调整思路，协调发展余额和保险，做到双轮驱动。余额是基础，基础不牢，地动山摇。余额与保险的关系就好比是鱼和水的关系，余额是水，保险是鱼，水能够解决我们的源头发展的问题，而鱼能解决我们的肚子问题，也就是吃饭问题。没有水，鱼儿成长肯定会受影响，甚至有生命危险，因此，处理好两者之间的关系至关重要。所以我们发展要的是“鱼水之欢“，而不是涸泽而渔。可以说，没有余额的良性稳步发展，就没有保险的可持续发展。因此，从现在开始必须要扎实实施开展余额三年行动计划。
俗话说，狭路相逢勇者胜，良好的开始是成功的一半。nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播公司将按照市公司的三年规划，早谋划三年行动实施方案，16年余额要到达 45亿，17年要到达52亿，18年力争达到60亿。我认为实现这个目标既是完全有可能的，也是必要的。理由有三：一是从投入产出的角度看，在省公司的大力支持下，nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播公司代理金融网点转型工作正在全面深入推进，借此机会，今年计划投资增加智慧大堂，加快用户填单效率，网点硬件水平和软件水平的提升为余额加速促增量创造了有利条件。二是从全省邮政发展的情况看，根据省公司的统计数据，目前，nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播公司点均余额在全省排名靠后，省内个别兄弟分公司新增余额就相当于我们一个县分公司的新增总量，点均产能存在这么大的差距，我们更应该从主观努力和方式方法上查找原因；另一方面，差距也是潜力。今年的跨赛对nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播公司而言，影响深远，我们无路可退，必须在余额和金融总资产上打个翻身仗。三是兄弟公司的发展为我们树立了榜样。榜样的力量是无穷，只要我们举全公司之力，聚全公司之智，nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播市分公司也具备在2016年实现余额目标和实现金融资金总量12亿的理由和条件。
其次，一点一策必须在所有网点落地。今年nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播公司要抓住作为全省产能提升示范县的契机，按照一点一策、片区开发的要求，明确nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播公司一局一策的经营策略，在项目引领、活动助推方面做足功课。积极开展“一站一路”工程，启动秋收经济，推进国庆假日营销，组织亲子和健康俱乐部、车险沙龙，安排报刊存量客户转化为金融客户的走访工作等，这些项目和活动的开展，必将为nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播公司打好新的年度跨赛打下坚实的基础。
具体而言，网点产能提升方面：要实现代理金融网点“银行化”（尤其是软件），必须按照卓越公司转型的要求，做到同步发展、同步管理，从网点资源配置、氛围营造、职责清分、客户管理、厅堂服务营销、日常管理、绩效考核等方面全面提升网点销售竞争力，通过政策和绩效的引导，争当余额增长的领头雁。销售团队建设方面：支局长、客户经理、大堂经理、综合柜员、普柜以及金融专业管理人员的联动效率都是生产力，是发展金融业务的生力军，是积极外拓、营销客户的先头部队。客户结构优化方面：电访盘活存量客户、提升金卡级客户资产、激发白金级客户需求以及钻石级客户的防流失措施。
第三，做到观念转型和行为转型，不断提升网点服务水平。网点销售转型的规定动作，从“要我做”向“我要做”转变；推动客管系统在网点落地应用，盘活存量客户，提升客户在邮政系统的资产，对客户信息不完善的要进行100%完善；提供差异性服务、个性化服务，特别是要发挥好乡情卡、金晖卡以及易汇通卡等特色卡的作用，分类维护，把金晖卡、易汇通卡、乡情卡分层分级分类换卡。同时，要求支局长发挥好VIP室的自然吸储功能。兄弟公司发展的经验表明，只要服务水平上去了，网点的自然吸储功能对余额的拉动作用就很明显。
三、 在严实作风上找差距
乐东经验很重要的一点就是干部作风的巨变，改变作风是把“金钥匙”，抓作风抓出了干部的精气神，干部从不愿下基层到主动下基层，从躲工作到盼工作，作风来了个180度大转弯，群众纷纷点赞，这才是共产党干部的样子。
对照乐东经验，其中干部作风的巨变，带来了乐东的千变万化，让我们感受到好的干部作风是最宝贵的生产力。作为分管金融业务的领导，尽管下基层比较多，不定期参加支局晨夕会，但通过学习乐东经验，我感觉与林北川的工位在基层，身心在基层，情怀在基层还是有非常大的差距。反思自身，在nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播各项业务发展面临转型的关键时刻，特别是九月份经营分析会后，我深感压力巨大，不断反思，寻找差距，我认为被动工作、调动基层积极性、主动解决问题、得过且过的思想在我们以及不少干部中仍然存在；作风不够硬，拼搏精神不够强，尤其是干事创业的劲头不足，不缺位主动补位主动作为的现象不同程度的存在，这些都是“不严不实”的表现。
对照市分公司刘总的标准要做“四好”干部，一是政治素养要好，二是经营业绩要好，三是团结协作要好，四是作风形象要好。凡事都要亲自带头做表率，好的干部作风带来好的风气，风气好了正能量就会到来，我们只要真正重视基层、关心基层、支持基层，就一定能够得到基层干部员工的支持，nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播的发展一定会走在全区前列、管理一定会走到前面。
当前，我们正处在15-16年跨赛起步和走访的关键时期，如何转变机关干部作风、落实机关挂钩基层机制，是摆在我们面前的一项紧急而迫切的任务。我公司将实行公司领导和机关中层管理人员每人挂钩一个分局。分组挂钩不仅仅是建立联系制度，而且实行机关中层管理人员风险金与金融网点余额、代理保险和渠道类业务挂钩考核机制，促使机关时刻关注基层经济指标的完成情况，每周必须到网点参加两次晨、夕会，每旬参加一次推进会，每月参加一次经营分析会。
每周挂钩领导必须在周办公会上汇报各自挂钩网点的发展情况、存在问题和需要什么支撑、下一步采取的措施，促使机关与基层形成互动，基层的问题得到及时解决，上情下达、下情上传得到很好地解决，使机关作风明显好转。机关服务基层不在停留在口头上，更要体现在行动中，让基层员工感受到来自领导的关心、支持和帮助，形成全公司发展氛围和谐向上和积极服务基层的浓厚氛围，员工的幸福指数显着较高。
四、在打造团队上找差距
乐东经验告诉我们，领导班子的团结协作很重要，乐东新的领导班子团结带领各级干部转作风、强基础、敢担当，用真心真情真利益赢得了民心，取得了辉煌成就。
作为县公司，我们的发展必须依靠基层各经营单位和支局，发展成果也会惠各经营单位和支局，因此，打造一支执行力强、工作节奏快、业务素质过硬的团队对于全公司的管理效率提升至关重要。只要解决了发展为了谁，发展要依靠谁的问题，发展速度快、效益优、幸福指数高也就不言而喻、顺理成章了。
一是要提高机关服务基层能力。服务和支撑能力是机关管理干部必备的基本能力，熟悉基层是科学决策的基础，做到“二有”：一要有“坐得住”的本领。“坐得住”是发现本部门存在的问题，并提出解决问题的办法，更好的发挥引领作用。二要有“走得出”的本领。“走得出”就是能够为了帮助基层解决实际问题，同时，对外营销，为企业创造良好的外部发展氛围。
二是选好支局长队伍和理财经理队伍。支局长是“兵头将尾”，理财经理是承上启下。支局长强则县局强，理财经理强则支局强。我们选用支局长和理财经理的标准是“主动、肯干、听话、敢干”，分别体现了进取、作风、品质和责任担当。
三是物质激励与精神激励相结合。鼓励广大员工以公司利益为大以单位为家，以企业的凝聚力提升团队的凝聚力、执行力。
四是创新机制、实行分局管理模式，建立精细化管理模型。全公司共有六个分局：一个城区分局，五个农村金融分局。一级抓一级，一层管一层，机关挂钩督导推进，形成齐抓共管的递进式管理模式，做到了无缝衔接，管理效率大大提高，充分调动各层级的积极性。通过分局机制，形成科学决策、民主管理、协调推进的经营管理模式，达到高效管理、运行通畅、精细管理和支撑到位的目的。
五是挂钩机制落实到位，分配政策体现多劳多得。形成机关为基层发展献计献策、后台为基层支撑强劲有力，基层发展创新举措不断的浓厚氛围，达到多发展多收益、少发展少收益的目的。
六是加强社群平台建设，推动一站一路建设不断取得新的成绩。今年跨赛期间，我公司将要求每个支局完成3个社群建设目标的；同时加快推进一站一路建设，将这项打基础、管长远工作坚持不懈抓好、抓实，为金融业务可持续发展奠定基础。
乐东经验深刻揭示了良好的干部作风会凝聚出好口碑、好形象，好作风才是影响力、生产力和战斗力。乐东经验的学习赋予了我新的视野，新的认知，新的思维，令我精神振奋。我要学习乐东敢抓、敢管、敢较真碰硬的精神，在攻坚克难中找差距。以“马上就办”的工作态度开展工作，向先进标杆学习，学习他们的发展氛围、发展方法、发展举措和好的作风，学习他们进位争先的竞争意识，只争朝夕的敬业精神和责任意识，满怀激情的市场意识。在市场经济的搏击大潮中，“狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢狂者胜”，nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播邮政人努力争当“勇者”、“智者”、“狂者”，行胜于言，多做少说，说到做到，让乐东经验在nba 极速体育_nba直播吧极速体育_低调看直播邮政开花结果。
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